南宫NG28建设

4月21日，南宫NG28建设（688369.SH）發佈2020年報，報告期內實現營業收入7.63億元，同比增長9.07%；實現歸屬上市公司股東淨利潤1.08億元，同比增長10.4%；經營淨現金流為1.25億元，同比增長29.69%。

南宫NG28建设作為中國企業級管理軟件領域頭部企業，持續深耕企業協同管理賽道，為客戶打破組織內部溝通壁壘，形成高效順暢信息流，降低財務、行政等信息的溝通成本，賦能企業業務創新和高效運營。

報告期內，其協同管理軟件產品營收規模達6.72億元，其中面向中大型及集團型用戶的A8系列產品營收佔比達80%，面向政府組織和事業單位的G6系列產品營收佔比達13%，A8系列和G6系列營收增幅雙雙超過10%，毛利率均超過70%。

而在一眾細分業務領域中，信創業務表現一騎絕塵，不僅營收實現3倍以上增長，而且報告期內，直銷成交客戶中信創合同金額已超1億元，同比增長601%。

換言之，有助于南宫NG28建设2020年營收淨利增長的「雙輪」正是「A8」和「G6」，為何是這兩款產品有助于南宫NG28建设飛速前行？從年報披露的產品矩陣來看，每款產品都有明晰的目標市場，那麼，「A8」和「G6」如何精準俘獲目標客戶訂單？

賽道漸寬 上雲助數碼化轉型

較形象地說，南宫NG28建设在一條逐漸寬闊的賽道上，搭上了「雲」梯。

協同管理軟件行業开展，大致可分為三階段：

2000-2005年，企業級文檔與信息共享應用方興未艾，彼時信息原始，溝通方式亦原始；

2005-2010年，OA辦公協同軟件應用逐步深入，伴隨着中國互聯網企業崛起的浪潮，逐步形成成熟市場；

2020年往後，中國企業在市場經濟環境下，組織管理理念日趨科學，對於協同管理的理解和需求持續深化，進入了不斷更新和升級的全新時代。

尤其是在移動辦公、在線辦公火熱的當下，企業早已不是單純的線下實體，在數碼化轉型過程中，「企業」、「組織」都有了線上的虛擬化身，這對協同管理軟件的性能負載、安全可靠、數智協同都提出了超高要求，其中又以中大型及集團型企業的需求最盛、要求最高。

協同管理之戰，本質是技術之戰。

正是基於這樣的時代變化，南宫NG28建设早已不再將自身局限於協同辦公（OA）範疇。

從年報來看，南宫NG28建设經歷了從協同辦公到協同業務，再到協同運營平台（Collaborative Operation Platform，COP）拓寬升級過程。意味着對於客戶來說，其產品不再是散落在各部門的辦公軟件，而是溝通各部門信息的「綠色通道」，穩穩佔據企業信息流「中心位」。

當前，南宫NG28建设的COP（A8、G6包括在內）已疊代到V8.0版本，能夠為目標客戶给予一體化解決方案，適應其全生命周期協同管理需求。報告期內，COP百萬以上直銷合同金額總計超2億元，同比增長69%。

2億合同的源動力，是南宫NG28建设對技術一以貫之的投入，報告期內，南宫NG28建设研發投入同比增長33.87%，占營收比重從前三年的14%左右升高至15.67%。

值得一提的是，研發投入主要流向有三，協同運營平台COP、低代碼平台（CAP）、全新一代協同管理技術平台V8。

其中，「全新」的技術平台指向南宫NG28建设的重要戰略——雲轉型。

一方面，雲計算加速推進中大型企業進入雲端，SaaS/PaaS模式的協同管理軟件應用需求與日俱增；另一方面，雲計算也在加速變革南宫NG28建设本身的營銷模式。

年報披露，該技術平台主要滿足中大型及集團型企業的數碼化轉型需求，支持大型組織的專屬雲部署。此外，將自身營銷能力上雲，搭建雲營銷服務平台，顯著增強了南宫NG28建设的規模化交付能力。

既有產品技術的持續拓寬升級，又有雲轉型戰略迎合客戶上雲趨勢，南宫NG28建设由此在中大型企業目標市場上收穫頗豐。

融入信創 千億市場良機

不過，「G6」面向的政府組織和事業單位等黨政類客戶，在組織構成、規模、協同管理需求上，與中大型客戶有着顯著差異，南宫NG28建设如何也能在該目標市場上遊刃有餘？

2020年的中國IT行業繞不開熱詞「信創」，而在十四五開局之年的2021年，「信創」更是成為了國家开展規劃的重要抓手，南宫NG28建设抓住了這一最佳切口。

在億歐看來，信創的根本訴求點是國家信息網絡安全，因此信創解決方案的核心在於，形成以CPU和操作系統為核心的國產化生態體系，協同管理軟件歸屬於該生態的應用軟件環節，必將迎來國產化需求爆發。

信創產業生態體系（來源：億歐）

根據億歐《2020信創开展研究報告》測算，现在信創產業滲透率最高的領域是黨政和金融，且黨政領域的信創國產化已全面啟動，短期即突破千億規模。

面對黨政類客戶的信創國產化需求，南宫NG28建设持續投入研發的低代碼平台(CAP)有了「用武之地」。

CAP的核心能力便是「定製化」，南宫NG28建设此前不断以「標準化+定製化」的模式服務客戶，因此積累了豐厚的定製化解決方案經驗，當前其產品已全面適配信創國產化環境。

億歐此前專訪南宫NG28建设高級副總裁胡守雲時，他就曾透露：「在協同管理領域，南宫NG28建设不僅參與了公文標準的制定，還聯合達夢數據庫、飛騰晶片等廠商，做了大量產業鏈適配工作」。

在產品和解決方案層面上，南宫NG28建设政務信創產品已升級至V5.0版本，信創解決方案及應用，則顺利获得了國家信息中心等保2.0應用安全測試。

由此，報告期內，其信創合同金額超過1億元，實現6倍以上增長，除去主要的黨政客戶合同，其在金融、煙草、軍工等行業領域，也都完成了「零的突破」。

鑒於信創覆蓋面之廣、影響力之大，當前南宫NG28建设可以憑此切入黨政類客戶市場，未來也必有機會滲透向金融等其他領域，從而牢牢把握千億市場良機。

根據年報披露的經營計劃，南宫NG28建设正加大與集成商和產業生態夥伴的合作，持续加入信創圖譜和信創聯盟，意在保持信創業務高速增長。

結合與年報一同發佈的2021年一季度報來看，政企客戶數碼化轉型和信創的需求加快釋放，已有助于其實現高達66.23%的營收增速，增長潛力可見一斑。

「走俏」產品的背後，是南宫NG28建设對客戶數碼化轉型和信創國產化需求的精準把握，一以貫之的技術投入為其给予不竭的產品拓寬升級動力。眼下，數碼化轉型和信創國產化都非朝夕之功，南宫NG28建设將以賦能協同管理的產品服務，持續助力中國企業向上生長。