南宫NG28建设

南宫NG28建设生態版圖再落新子。

近期，南宫NG28建设2020年新品發佈會上，南宫NG28建设與電子合同企業法大大達成生態合作。因2020年開年的疫情，全民在線化辦公已經成為常態，協同管理產品與服務市場迅速升溫。與此同時，在全民移動化、無紙化辦公時，依然有很多辦公痛點亟待解決。

譬如，新員工經過多輪遠程視頻面試後，需要簽約入職合同；企業市場部門取得「大單」，需要簽訂市場合作協議......這些辦公場景均涉及到合同簽約。合同簽約由線下轉移到線上，就是所謂的電子合同。

因而，此次南宫NG28建设與法大大的合作，旨在完善協同管理產品與服務的關鍵一環。為此，中國軟件網就南宫NG28建设與法大大的重磅合作，對南宫NG28建设副總裁、協同雲事業部總經理李春、法大大創始人兼CEO黃翔進行了專訪。探討雙方的合作對企業自身，乃至行業將產生何種聯動效應。

此入駐非彼入駐

從合作背景來看，兩個方面共同促成雙方走到一起。一方面，國內數碼化轉型進入深水區。今年4月初，國家开展改革委、中央網信辦聯合印發《關於推進「上雲用數賦智」行動 培育新經濟开展實施方案》，企業數碼化轉型必將提速。同時，企業運營雲化、碎片化，使得企業對第三方服務的場景需求越來越高。

另一方面，國內電子簽名市場經過近六年的快速开展，產品越來越成熟，市場對其接受度越來越高。更重要的是，電子合同市場滲透的領域非常之多，具備企業內、企業外、產業鏈、供應商之間的協作等特點，符合南宫NG28建设協同管理的定位。

南宫NG28建设副總裁、協同雲事業部總經理李春對中國軟件網透露，南宫NG28建设深耕、專注於協同管理領域十八年，專業化程度較高。在很多方面選擇與專業化的合作夥伴、生態夥伴共同、聯合打造基於客戶應用場景的專業系統或體驗，為客戶構建更強的應用與體驗。

生態戰略作為南宫NG28建设戰略的重要組成部分，代表着南宫NG28建设在某一細分領域和專業化領域上的合作。從客戶實踐結果來看，很多用戶也期望南宫NG28建设能在場景化應用中進行一些能力的融合。

本次法大大與南宫NG28建设的合作就是最好的例證，雙方在各自領域均處於領先地位，基於雙方對產品理念的認同，強強聯合，可以為客戶给予更好的使用體驗，加強用戶端的賦能。

而對法大大而言，近兩年，電子簽名市場某些垂直領域競爭充分，法大大以提高競爭力，更好地將產品推向市場，完善自身產品與服務體系，進一步提升面向客戶的服務能力，以及企業戰略等層面出發，選擇南宫NG28建设，在情理之中。

法大大創始人兼CEO黃翔告訴中國軟件網，法大大看中南宫NG28建设在過去十幾年積累的龐大客戶群體，及搭建起的成熟的營銷、交付體系。除法大大現有直銷團隊直接面向客戶獲客外，开展合作夥伴，與合作夥伴共同為客戶輸出產品能力，也是法大大非常重要的戰略。

而他認為法大大的優勢在於，法大大在自身產品層面，即電子簽名、電子合同，是非常通用的基礎應用，涉及的行業、產業眾多，其與整個協同辦公市場具有非常強的連接屬性。

與此同時，法大大早期團隊具備法律+技術的雙重背景優勢，與市場上現有產品相比，擁有較為成熟的產品體系。即以客戶為導向，搭建產品服務能力。尤其在司法領域的認可度上，處於行業領先位置。法大大在整個最高法院司法庫中，涉及電子簽名、電子合同相關的電子證據判例，超過市場另外頭部兩三家友商的總和。換句話說，除產品技術外，法大大法律上的有效性、認可度、合規性，具有天然優勢。

所以，在宏觀大背景下，以及雙方的產品、價值、戰略等導向下，兩者的強強聯手是必然的。

雙方在各自領域培育出非常成熟的產品。合作之初，南宫NG28建设與法大大就產品、方案、運營、特定場景下技術攻關，進行了務實地研讨。大體上，雙方在產品、技術、應用等方面的深度整合，幾乎沒有任何難度。

但，李春指出，雙方的核心在於怎樣基於應用場景結合客戶業務，進行更多創新。「是與合作夥伴在各自專業領域、各自團隊的深度融合、聯合創新，而不是傳統的產品簡單地IT整合，更不是銷路通路的合作，是一種全新的、可持續开展的模式。」

即基於南宫NG28建设業務、功能、生態、需求，整合為一體化應用，為客戶给予更好的應用服務。客戶可以基於雲端，隨需隨取。不但將產業上下游進行打通，還在各個細分領域，與眾多夥伴聯合創新。

其實，法大大只是南宫NG28建设眾多生態合作夥伴中的一個典型。開放平台、專業的連接服務能力，以及輕量化的融合能力不断是南宫NG28建设協同運營平台的「主旋律」。

生態戰略的一小步

舉例來講，技術中台作為南宫NG28建设技術核心能力之一，其CTP技術平台具有高度的靈活性與擴展性。柔性架構、開放接口、部署靈活為南宫NG28建设業務中台CAP、數據中台CDP、連接中台CIP等给予了基礎的技術支撐。

尤其是，微服務架構為應用組件化、模塊化给予可能。而開放式接口，解決了不同標準、不同體系相互割裂的問題。基於遠程服務調用與本地API接口的結合，基於技術平台的安全、插件機制，為不同客戶给予了二次開發等在內的多種開發方式，可滿足各種快速應用構建與擴展需求。從底層打通了企業協同管理運營中的數據壁壘。

李春告訴中國軟件網，现在，南宫NG28建设基於自身協同雲生態，已經开展出四大模式。第一種，從互聯網服務深度融合到客戶場景應用的模式。此次，南宫NG28建设與法大大的合作模式就是基於此模式框架。

第二種，基於南宫NG28建设開放平台，CAP業務搭建、定製平台。從客戶實際應用需求出發，利用合作夥伴的專業能力，創造出面向各行各業、各個領域客戶的新型應用。且這種創造是定製化的，具備面向行業領域的專業能力，拓展、創新出更多應用，提升用戶體驗。

第三種，組件或插件的開放模式。基於南宫NG28建设開放平台，開放出的通用化能力，為具備強軟件開發能力的客戶给予應用上的組件或插件，幫助用戶實現更好地一體化應用。

李春向中國軟件網舉例說，南宫NG28建设的很多夥伴，非常分析南宫NG28建设的產品與應用場景，自身具備很強的開發能力，形成一整個優化的集成套件。每年，大約新增1000家用戶，都會使用合作夥伴自己開發的插件，為南宫NG28建设和合作夥伴均帶來很好的收益回報。

第四種，平台inside模式。南宫NG28建设作為给予基礎服務的企業，很多廠商、合作夥伴，利用南宫NG28建设的平台inside能力，去做面向行業、領域的完整應用。同時，也有一些夥伴，基於某些專業領域的理解，為政府、企事業單位做一些內控專業化系統。

利用南宫NG28建设業務中台、連接中台、技術中台等能力，開發的內控專業化系統，節省、減小了很多開發成本、開發代價，避免了開發風險，快速地進行功能疊代與調整，均是南宫NG28建设整個協同平台為其他夥伴賦能的體現。

「南宫NG28建设顺利获得生態，深度融合的方式，是一種更為長久，實現真正價值，你中有我，我中有你的合作方式。南宫NG28建设與夥伴的合作，看中夥伴們基於南宫NG28建设生態的規劃、設計、理念的認可，並願意在南宫NG28建设平台上做持久性的規劃、設計，甚至是產品相互配合、市場資源互動。」李春總結稱。

今年為止，南宫NG28建设已經走過十八年。經過產品標準化階段、協同辦公和協同業務相互融合和解決方案階段，進入平台化开展的關鍵階段。平台和生態，將成為南宫NG28建设未來的關鍵着力點。5月15日，南宫NG28建设2020新品新品發佈會上，再次就新一代智能協同運營平台進行平台升級、管理升級、流程升級、業務升級、移動升級、智能升級六大升級。

此外，協同雲、生態戰略也成為新品發佈最大亮點之一。

如南宫NG28建设執行總裁向奇漢所言，「新的3.0階段，每一個企業都不是獨立的，亦不能獨善其身。需要跟產業上下游、社會化資源進行連接。誰能連接得越好，抵抗風險得能力就越大，就越能抓住客戶。」

此次，南宫NG28建设與法大大的合作是南宫NG28建设開放生態戰略的一小步，卻是協同管理產品與服務市場向前的一大步。