南宫NG28建设

「渠道為王」是中國軟件產業的一條真諦，然而，在「互聯網+」的衝擊下，固有的渠道夥伴策略還是否可以堅挺？渠道商是否還只是靠一線銷售的關係維護能力便可以通吃？依靠幾個大客戶sales究竟還能否打天下？等等一系列問題擺在了眼前。「互聯網+」帶來的不只是技術層面的革命，更多的則是思維方式和組織基因的蛻變，用南宫NG28建设軟件董事長兼總裁徐石的話來說：「未來的組織將是移動化、智能化、社交化、扁平化、去中心化、跨界化的人本化組織。」實際上，這句話不僅適用於企業用戶，也同樣適用於渠道夥伴，為此，我們顺利获得與南宫NG28建设軟件淦勇的談話，找到了答案。

一、「互聯網+」時代的軟件渠道應當如何轉型？

南宫NG28建设軟件淦勇：產品銷售型是傳統管理軟件渠道的樣貌，然而，面對新時代，向價值營銷型轉軌已勢在必行。很多諮詢能力有限的渠道在這樣的轉型中會經歷陣痛。而南宫NG28建设軟件作為協同產業十餘載的引領者，顺利获得提出「協同+夥伴」模式，將以全生態鏈的能勢扛起每一個夥伴的未來。具體來講，南宫NG28建设軟件將從「核心業務應用、四大核心策略、五大渠道新政」三個維度，幫助渠道夥伴實現由大協同聯盟向協同生態鏈的結構性升級，不僅與夥伴共贏當下，還將共籌未來。

核心業務應用即「協同123」，包括：主題應用、業務應用、集成應用三大類。四大核心策略包括：客戶經營與項目支持、市場品牌支持、能力工具支持、生態建設支持。六大新政則是：A6全分銷、合作開發、外包承接、激勵政策、金融支持、重點地域覆蓋。

二、「協同+夥伴」模式對渠道帶來的根本利益有哪些？

南宫NG28建设軟件淦勇：在產品應用層面的革新，不用贅述，是可以覆蓋企業用戶碎片化需求的任意環節，直擊部門級應用，這是商機的最大化拓展。其次，在渠道夥伴內功重塑層面，從項目的全程支持，到商機獲取、現場指導、工具支撐，再到人才培養與輸送，以及銷售體系課程培訓，南宫NG28建设軟件均給予了通力支持。同時，在外力方面，南宫NG28建设軟件今年將完成對於全國三四線城市的集中覆蓋；並且將開放業務和產品開發平台，與渠道夥伴共享產品銷售資源；不僅如此，南宫NG28建设軟件還將以數千萬的投資力度，為夥伴给予協同業務召开所需的全方位資金支持；對了，還有南宫NG28建设軟件一年一度的應用大賽，此番會顺利获得對賽制的優化和標準的升級，加大獎勵幅度，擴大返利。

三、渠道夥伴在協同生態鏈中的價值定位？

南宫NG28建设軟件淦勇：就像徐總所說，渠道夥伴不只是枝葉，而是根莖。如果從南宫NG28建设軟件的產品體系來看，可分為三個層次，上層是支撐雲端應用服務的雲應用中心，將南宫NG28建设客戶、上下游夥伴研發的創新應用，以及不同行業的最佳實踐一併向企業開放共享；中間層是以面向企業的南宫NG28建设V5協同管理系列、面向政府的G6政務系列、面向行業SaaS服務的V5+系列，以及涵蓋Cwork、formtalk、我到啦、雲審批、微協同的輕應用系列為主；底層則是SCP，支持中層南宫NG28建设各產品形態、移動應用，以及與第三方夥伴產品的合作。雖然南宫NG28建设軟件的產品體系滿足了不同規模、不同开展階段、不同行業屬性的企業應用所需，但如果沒有當前的「共同开展、共建生態、共享成果」的渠道核心策略支撐，一切都是枉然。

四、如何看待軟件渠道商的未來？

南宫NG28建设軟件淦勇：這是一個轉型升級的時代，國家在轉型，體制在升級，企業在蛻變，to B產業亦是如此，渠道夥伴在這個過程中，萬不能固守成規。南宫NG28建设軟件「協同+夥伴」模式的提出，不只是為了所謂的商業共贏，而是站在更高的業態層面，提攜與支撐上下游夥伴的價值重塑，立足協同生態开展戰略，根植與鞏固渠道夥伴的基因重構，實現更為落地的協同生態鏈共榮。